产品同质化的红海市场中东莞钣金加工厂家如何应对？

2024/5/4 来源：东莞运德钣金科技 点击次数：

东莞钣金加工工厂不要再做标准品了,不要妄图头部企业中以给你非常大的订单，因为钣金加工项目，它未来的产品端的趋势是集中度很高，因为它本身没有什么技术壁垒，同质化严重，大部分都是标准件，它的趋势一定是集中化，越大的巨头，它的谈判能力、议价能力越强，整个的成本控制能力越强，同样的东西比中小工厂质量好，价格还便宜，还有品牌影响力，所以中小企业一定是竞争不过它们，中小工厂是拿不到大项目的，这个事实必须明白。

东莞钣金加工厂家要如何应对目前的市场环境？

1、看准国外

目前看东莞钣金加工厂家，小到街边夫妻店，大到上市企业都在做同类型的产品，可以想象其中的价格战将是多么激烈，所以，有能力的中小企业一定要开辟新的市场，将眼光放到国外。虽然国外的铜排要求比国外严格，但只要找到好的供应链，产品质量还是可以获得国外客户认可的。如：钣金加工方面，国外要求电镀工艺要严苛些，一般的工厂认为电镀太难，质量不好控制，但是若有好的电镀厂配合，这个类产品还是可以做的。

2、做垂直细分领域

在东莞钣金加工行业红海中，我们中小企业要做细分市场，如：医疗设备钣金加工产品，他们应用特殊性必然需要定制品，在定制化的产品中找到更高的利润。在垂直细分领域深耕，在行业内具备一定的影响力，那么，行业有需要的企业都会相信我们，从而获得更多市场机会，不会受制于传统行业中的价格压榨。

总的来说，中小东莞钣金厂家要抓垂直市场，找一个非常细分的点做透，而这个细分的点放到全球市场来讲，需求量也会很大，企业还是大有可为的。

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