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东莞钣金加工厂家网络询盘转化率低原因分析

2023/2/17 来源:东莞运德钣金科技 点击次数:

东莞钣金加工厂家的经营中,销售工作一定是重中之重。在业务工作中的开展过程中,我们要不断的总结经验,改变策划来应对行业与客户的变化。这样才能掌握行业发展方向,了解公司的销售中遇到的问题,从而得到解决,让产品销售市场进一步扩大,提高销售业绩。

2022年,东莞市运德钣金科技有限公司在各部门辛勤工作下,在产品报价、样品交付、生产交期与品质管理方面得到提升,整体销售业绩得到了发展,但也存在一定的问题,业务团队必须有所反思与改变。

精密设备钣金

1、询价与打样客户情况:
全年总询价新客户100多家,打样项目60多个,实际量产客户为20多家;
1、获客渠道
主要询价客户通过百度、阿里与抖音平台获得,从询价的客户质量上看,百度平台比较精准,阿里次之,抖音目前不够理想,只有小量的样品订单。
2、询价与打样客户多,而大订单项目少
2.1 行业情况分析:
东莞钣金加工行业40%企业点了60%的市场份额,而我们没有接入到品牌企业的供应商体系中,没有承接到大订单。与前几年询价情况不同的是,在2022年询价客户中,很少大品牌直接询价情况,说明传统的制造企业的钣金加工供应商体系已建立,我们需要重新开拓新应用市场,发展新应用客户。

电梯钣金加工件
2.2 中间商询价转化率低

有些贸易商或者五金厂为了拓展业务,试图将钣金加工件产品外包,为争取项目机会,会送样给客户,实际上并没有订单或者没有拿下订单。造成我们只有样品订单,没有批量订单情况,东莞钣金厂客户转化率低。

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